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客戶案例

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某氣站出售冶煉客戶

使用現(xiàn)狀:
       客戶為金屬冶煉企業(yè),使用氧氣產(chǎn)品用于富氧燃燒,目前有一臺(tái)10m3的液氧儲(chǔ)罐,目前用量100噸/月左右,擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目三個(gè)月內(nèi)投產(chǎn),液氧用量增加到1500噸/月。
存在問(wèn)題:
       1、送貨頻繁,2-3天送貨一次。
       2、充裝量較少,為保障供應(yīng),只能選擇附近的一家生產(chǎn)商。
       3、現(xiàn)有供應(yīng)商抓助別人不能保障供應(yīng)的機(jī)會(huì),頻繁漲價(jià)。
       4、現(xiàn)有供應(yīng)商提出租賃儲(chǔ)罐,但是合同期限要簽署5年。
解決方案:
       跟客戶充分溝通后,為避免資產(chǎn)浪費(fèi),回購(gòu)客戶的現(xiàn)有氣站設(shè)備,給客戶建設(shè)新的氣站,客戶購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)50m3的液氧儲(chǔ)罐,為降低成本,在氣體供應(yīng)上不綁定客戶,讓客戶自主選擇供應(yīng)商,現(xiàn)有供應(yīng)商合同到期后選擇三家供應(yīng)商比價(jià)供應(yīng),合同期都鎖定為1年。
綜合分析:
       1、卸貨頻率大大降低,并且可以實(shí)現(xiàn)整車(chē)卸貨。
       2、供應(yīng)商可以自主選擇,篩選范圍大幅擴(kuò)大。
       3、新氣站選址符合規(guī)范要求,降低風(fēng)險(xiǎn)。
       4、儲(chǔ)罐安裝遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng),液位實(shí)時(shí)監(jiān)控,無(wú)需人工訂貨。
       5、氣體成本大幅降低,客戶每年節(jié)省600萬(wàn)左右的氣體費(fèi)用。





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